如今仍在凉州城内逗留的商旅，除了那些打算从西域贩运大量珍馐宝石、昂贵香料一路向东直达京城的大商贾，余下大半，确实都是附近几大州府的小行商。

宋曦这番话，正正好戳中了这批人的心窝子。

今夏大旱，内地各处的棉花产量锐减，市面的棉花价格节节攀高，普通百姓哪里穿得起新棉袍子？

而宋家铺子里这些毛毡物件，质地轻便扎实，且防风御寒的功效甚至胜过陈旧的旧絮被袄，拿回州府去卖给那些寻常百姓，绝对抢手！

有那性格急躁的客商当场便拍板道：“成！

宋小东家是个实诚人！

那我每样先订五百套！

一个月后我亲自来取，届时你可千万不能让我拿不到货！”

宋曦迎着那客商热切的目光，郑重道：“诸位放心，咱们白纸黑字写定契约。”

“若届时约定的日子到了，诸位提不到货，我宋记不仅如数退回全部定金，届时再按货款的双倍赔偿诸位掌柜如何？”

这话一出，场上不无客商争相抢购。

好些原本还在犹疑的客商，被这见此盛况，原本还有些迟疑，顿时烟消云散，纷纷争抢着也要预定。

宋曦见着争先恐后，生怕晚了一步自己便落了下乘的一众客商，还是给热情高涨的客商们，泼了一盆冷水降一降发昏的头脑。

“诸位，诸位，还请听我一言。”

“诸位掌柜这般喜欢这毛毡，我心中自是感激欢喜的。”

“但是有一个事实，我却不得不先给诸位提个醒。”

众人见她突然神情肃穆，不由自主地收了声，齐齐望向她。

宋曦干脆，将话挑明：“这羊毛压毡的技艺，看似新奇，内里其实并不算如何复杂高深。”

“今日诸位将这批毛毡大批运回各地，那些个织造行家或是聪明人只要用心琢磨一番，说不得你们所在州府，两三个月后便有人能依样画葫芦仿制出来。”

“届时遍地皆是毛毡，你们再花费时间，精力从我这拉回去，价钱上必定也要高出一大截。”

“依我看，诸位掌柜实不必如此操之过急，不妨先将这一批现货运回去探探底细、看看各地的行情销路，再做打算也不迟。”

做买卖求财不假，但宋曦对这批毛毡制品始终定位只是过渡，为羊毛防线作坊为引子。

她不可能将后续的精力，都投入到毛毡制作上去，眼下赚一波块钱，她已经是心满意足。

原本吵着要预订千百套的客商们纷纷止住了话头，面面相觑之下，眼底的狂热渐渐退去，慢慢冷静了下来。

在商言商，有钱赚的时候，谁会像这小娘子一样，把实话摆在台面上说？

回过神来的一众客商纷纷，对着宋曦拱了拱手，由衷叹服道：“宋掌柜，真是仁义啊！

就冲你这品行，往后我来凉州城，势必来照顾你家生意！”

周围的附和声此起彼伏，商人重利，却也看中品行与信誉，好些人也都愿意与宋家结个善缘。

宋曦谦逊地应付着众人的赞誉，心中却如明镜一般通透。

她心里清楚得很，这种毛毡制品，根本经不起推敲，被外人模仿跟风是迟早的事。

她提前点破这事儿，与这些外来的客商们结个善缘，也算是将来长远经营夯实基础了！

待送走了一众外地客商，宋大牛欢喜的捧着一匣子沉甸甸碎银子，递到宋曦面前，“曦妹子，这里一共是一百多两。”

“真没想到，这不起眼的羊毛做成毛毡，卖起来可比咱们在铺子里，起早贪黑辛辛苦苦忙活一个月，赚得都多！”

宋曦顺手接过木匣子，“就这点货物，可都是四十名女工忙活了小半月才做出来的。”

“其中辛苦，可一点也不比你守着铺子来的轻松。”

宋大牛自知失言，懊恼的挠了挠脑袋，“曦妹子，我不是说经营铺子辛苦.

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